RĂ©ussir ses ventes sur les groupes Facebook comme un pro đŸ’Ș

Les groupes de vente Facebook prennent une ampleur folle ! Tous les jours ce sont des milliers, si ce n’est des millions d’annonces qui sont publiĂ©es sur le rĂ©seau social. Toutefois, ces derniĂšres apparaissent dans le fil d’actualitĂ© (on ne pense pas toujours Ă  aller faire un tour sur le groupe) au milieu de plein d’autres choses, et attirer l’oeil n’est pas toujours une mince affaire !
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Comprendre la différence entre Facebook et un autre site de petites annonces

Facebook n’est pas un site de petites annonces mais un rĂ©seau social. Quand vous allez sur Leboncoin, Topannonces ou un site de petites annonces, vous y allez dans une dĂ©marche de recherche. Sur Facebook, vous vous connectez potentiellement quotidiennement et il s’avĂšre que les transactions sur les groupes du rĂ©seau social sont plus des achats d’impulsion que le fruit d’une recherche prĂ©cise. Vous pouvez comparer Leboncoin avec un magasin dans lequel vous entrez et Facebook Ă  une rue dans laquelle vous trouverez, certes des magasins, mais aussi des restaurants, des bars ou encore des salles de concert ou des cours de yoga. Les internautes sont plus distraits et sujets Ă  leurs Ă©motions sur un rĂ©seau social que sur un site d’annonces, c’est ça la grande diffĂ©rence !

Entre les photos du weekend d’Hugo et de Claire, les appels aux “j’aime” de la nouvelle page de la startup de Maxime et les derniĂšres actualitĂ©s publiĂ©es par les mĂ©dias, il n’est pas toujours Ă©vident pour une annonce d’ĂȘtre visible. Et c’est pourtant lĂ  tout l’enjeu si l’on veut arriver Ă  vendre !

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C’est une application simple d’utilisation. J’hĂ©sitais Ă  vendre sur internet depuis que j’utilise Obvy, je multiplie mes ventes.
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On constate des résultats bien meilleurs lorsque le prix est clairement affiché !

Bien rĂ©diger son titre, l’affichage de prix, et le corps de l’annonce

Si vous voulez vendre efficacement, tout dĂ©bute par la maniĂšre de rĂ©diger l’annonce.
Partez du principe que les internautes ont une facultĂ© d’attention trĂšs brĂšve, de surcroĂźt sur Facebook, et que les premiers mots doivent sauter aux yeux, et ce dĂšs le prix.
Oubliez le “123456789€” lorsque vous ne voulez pas afficher le prix.

Voici un exemple de ce qu’il ne faut surtout pas faire : 

PrĂ©fĂ©rez la mention “GRATUIT” (en Ă©crivant 0 dans le prix), mĂȘme si l’on constate des rĂ©sultats de vente bien meilleurs lorsque le prix est clairement affichĂ© que lorsque le vendeur ne veut pas le communiquer, demande des offres ou invite les acheteurs potentiels Ă  discuter par messages privĂ©s.

Ensuite, structurez votre titre d’annonce. Il doit comporter 3 informations clĂ©s :

  • L’état de l’objet,
  • La dĂ©nomination de ce dernier / le modĂšle / caractĂ©ristiques,
  • La marque au besoin.

N’oubliez pas que c’est par ces informations que la lecture de votre annonce dĂ©butera, alors soyez consciencieux !

Continuez Ă  garder en tĂȘte que le degrĂ© d’attention des personnes sur Facebook est trĂšs bas. Vous devez donc convaincre les acheteurs potentiels en quelques mots sans partir dans de longue tirades qui n’auront comme effet que de les dĂ©courager de cliquer sur “Afficher la suite”.

Ne soyez pas non plus avare en dĂ©tails, surtout pour certains types de biens Ă  un prix plutĂŽt Ă©levĂ© vos acheteurs potentiels doivent ĂȘtre rassurĂ©s dĂšs la lecture de votre annonce ou vous aurez du mal Ă  transformer l’essai ! Une annonce rĂ©digĂ©e Ă  la va vite ne vous donnera pas une image sĂ©rieuse, et personne ne veut conclure une transaction avec quelqu’un qui ne prend pas le temps de faire valoir ses arguments.

Allez droit au but : parlez de l’objet et rien que de l’objet. IdĂ©alement reprenez le nom de l’objet, allez plus dans le dĂ©tail de ses caractĂ©ristiques, son Ă©tat, ses Ă©ventuels dĂ©fauts, prĂ©cisez comment vous souhaitez ĂȘtre payĂ©, sous quelles conditions (urgence de la vente, dĂ©lais
), et n’oubliez pas de bien mettre en avant les avantages Ă  acheter chez vous plutĂŽt que chez un autre dans la mesure du possible (compĂ©titivitĂ© du prix, garantie toujours active, raretĂ© du bien
).

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Soyez honnĂȘte et n’essayez pas d’en faire trop

Enfin, comme l’a si bien dit Montesquieu, “Le mieux est le mortel ennemi du bien” ! Chercher Ă  trop perfectionner son annonce, trop vouloir mettre en avant les qualitĂ©s tout en excluant les Ă©ventuels dĂ©fauts ou vices cachĂ©s ne vous rendra en dĂ©finitive pas service du tout ! Votre acheteur finira par voir l’objet, et si vous avez prĂ©fĂ©rĂ© cacher les petits problĂšmes, ce dernier se fera un plaisir de vous faire une mauvaise publicitĂ©, qui, dans certains cas, peut ĂȘtre bien mĂ©ritĂ©e ! Alors jouez la carte de la transparence parce que sur Facebook, les membres des groupes n’hĂ©sitent pas Ă  dĂ©noncer les vendeurs ou acheteurs qui, selon eux, ont eu un comportement dĂ©placĂ© ou ont dĂ©libĂ©rĂ©ment embelli la rĂ©alitĂ©. LĂ  encore, c’est une diffĂ©rence majeure entre un site de petites annonces et Facebook : un rĂ©seau social est un espace d’échange et de discussion, et la bonne rĂ©putation d’un membre de groupe peut s’écrouler d’un instant Ă  l’autre en cas de problĂšme rencontrĂ© lors d’une transaction.

Si vous avez un comportement correct, n’hĂ©sitez pas Ă  utiliser Obvy pour vos ventes. Sur l’application, vendeurs et acheteurs se notent et laissent des avis, par consĂ©quent si vous jouez le jeu vous obtiendrez bien plus facilement la confiance de vos acheteurs !

Attirez l’oeil avec vos images

PremiĂšre chose : n’utilisez pas de captures d’écran trouvĂ©es sur internet ! Les acheteurs savent Ă  quoi ressemble l’objet, et ils ont aussi Google Images. Prenez le temps de prendre en photo l’objet, sous plusieurs angles, avec des gros plans sur les dĂ©tails ou les Ă©ventuels petits dĂ©fauts, et n’hĂ©sitez pas Ă  mettre en avant une photo qui attire l’oeil ! Sur l’application Obvy, dans la section parrainage, vous pouvez tĂ©lĂ©charger une image trĂšs visuelle contenant votre code parrainage. Ça attire l’oeil Ă  tous les coups !

 

Publiez sur plusieurs groupes de votre région

Lorsque vous choisissez de publier votre annonce, Facebook vous propose de publier cette derniĂšre sur d’autres groupes. Sautez sur l’occasion ! Attention toutefois de bien les choisir, notamment en terme de gĂ©olocalisation.

Utiliser le moyen de paiement le plus sécurisé pour vendre et acheter sur Facebook !

Utilisez Obvy pour acheter ou vendre sur Facebook. Cela vous permettra notamment d’historiser la transaction ainsi que les informations relatives à votre achat. Cela est absolument indispensable si, à posteriori, vous vous rendez compte qu’il y a un problùme.

Et voilĂ  ! En respectant ces petits conseils simples, vous ferez la diffĂ©rence avec la majoritĂ© des annonces visibles sur Facebook, et mettrez plus de chances de votre cĂŽtĂ© pour que vos ventes soient couronnĂ©es de succĂšs ! Si vous avez besoin d’optimiser vos annonces de vĂȘtements, suivez notre guide ! 

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